公司需要正确理解品牌策划是什么

在品牌策划方面，首先，公司需要正确理解品牌策划是什么，以及品牌规划的深层理念，他们想要表达的意义和价值是什么。品牌策划是明确区分行业内众多品牌和品牌，包括企业品牌形象和产品品牌形象，在消费者心中创造独特而独特的价值，从而逐步建立自己的企业。这样我们才能更好地进行品牌策划？

1、明确品牌定位

 

品牌定位是品牌策划的核心，也决定着企业产品或服务的范围以及品牌营销的方向。所以，企业在制作品牌策划方案前，第一件要做的事是明确品牌定位。

 

2、锁定用户人群

 

明确好品牌定位之后，企业可以根据自己的产品来锁定消费人群。消费人群包括了：潜在消费人群和精准消费人群，这两类人群的不同，可以延伸出不同的品牌营销活动。这样才能够更好促进产品的销售，提升品牌影响力。

 

3、凸显品牌价值

 

品牌定位和用户人群影响品牌策划案的方向，而品牌价值则直接决定了品牌影响力。所以，企业在进行品牌策划方案时，应该考虑产品能够给消费者带来什么样的价值体验，而这种价值恰好是别的同类型产品不可替代的。像OPPO智能手机的优越拍照功能就是体现品牌价值的典型案例。

 

4.别具一格的品牌形象设计

 

形成具有明显品牌形象特征和其他品牌独特品牌创意包装的形象设计，公司产品应脱颖而出，吸引消费者的视觉感官体验，有效捕捉消费者的眼球，树立多品牌的品牌视野。图像设计也是吸引消费者，满足消费者视觉体验，吸引消费者访问和理解产品的有效方式。这也是企业品牌规划需要关注的关键点之一。

 

5.品牌宣传语口号的策划

 

为什么品牌口号如此重要?因为品牌口号的简单口号确实凝聚了公司品牌的核心价值，而这个品牌口号就是将企业的某些知识价值传播给消费者。以及一些可以帮助用户解决的核心兴趣点。

 

6、品牌策划方案的制作

 

知道了方向和价值之后，最后会进入品牌策划方案的制作环节。但任何一个品牌策划方案都不是随随便便提出的，应该对行业市场进行调查。因为只有在基于市场前提所出具的品牌策划方案才具说服力。

 

以上是对想要打造品牌的中小企业，如何做品牌策划，怎么把品牌策划做的更好，如何做好品牌策划的关键要点在哪里，本文提供的是参考建议，不代表所有人的立场。希望它能为中小企业带来一些深刻的参考价值。

 

关于品牌策划的核心价值，谈论这个主题对于需要创建品牌的公司或成长中的公司来说至关重要。企业希望它能为公司的发展过程中的品牌规划带来一些参考价值。品牌是一种具有经济价值的无形资产。这是消费者对产品和企业文化的看法。随着社会经济的发展，消费者在了解产品时首先会看到产品的品牌，那么应该如何去做了?

 

一、品牌策划能给企业带来什么?

 

1.提升荣耀感和满意度

 

而为什么有的产品售价很贵却让消费者愿意购买，还非常满意。而有的产品售价偏低可消费者购买力度确很低。而产品能否给消费者用户带来的思想价值观，才是提升消费者用户内心对该产品的满意度。这才是品牌策划的核心价值和魅力所在了。

 

2.品牌制定清晰的战略目标

 

专业的品牌策划公司在对市场进行调研后，会依据品牌的特色制定品牌定位，让客户在明确目标的同时，也能对未来的发展规划有一个清晰的认识。不仅着眼于当下，更要有长远的战略眼光。

 

3.可以整合更多资源

 

另外要点要提到的是品牌策划还可以帮助企业整合更多更好的资源，特别是关于用于品牌推行和建造方面的各种资源都能更好有利地势用起来，以旅游品牌策划为例来说这类品牌可以得到更多经典的旅游路线以及景点推行团队的支持，并且可以结合一些政策性的资源来更好推行品牌。

 

二、企业品牌策划如何做?

 

 

 

1.企业做品牌策划首先需要明确自身的品牌定位

 

处于该领域行业的哪种消费层次阶段，以及分析企业产品能够为消费者解决那些核心利益点。由于竞争品牌众多，各个品牌走的品牌定位，产品优势也是各有千秋，这时企业进行品牌策划就需要精心的市场调研，通过调研数据等方面为自身企业提炼出思想差异化品牌的核心卖点，塑造强而有力的品牌核心价值观。与其他竞争品牌形成明显的思想价值观区分。这是企业做好品牌策划的关键要点和重点。

 

2.企业品牌策划的另一关键要点就是品牌宣传语口号的策划落地

 

为什么说品牌宣传语如此重要呢?因为品牌宣传语一句简单的口号确真正浓缩了企业的品牌核心思想价值观，而这句品牌宣传语正是向消费者用户传播自身企业的某种思想利益价值点，以及能够帮助用户解决的某种利益核心点。打个例子说明一下品牌宣传语的价值，比如，品牌益众帮的品牌宣传语口号“中小企业品牌崛起的摇篮”，而这句品牌宣传语确真正体现了品牌益众帮的使命，就是帮助中小企业品牌崛起重新走上品牌发展的道路，让更多的中小企业从此品牌崛起。这更是企业做好品牌的关键重点了。

 

3.塑造与其他竞争品牌与众不同

 

别具一格的品牌形象设计，形成与其他品牌明显的品牌形象特征以及独特的品牌思想包装的形象设计。企业的产品要想在众多品牌中脱颖而出吸引消费者的视觉感官体验，有效抢占消费者的眼球，在众多品牌中品牌视觉形象设计也是吸引消费者，满足消费者视觉体验，吸引消费者前来参观和了解产品的有效方法。这也是企业品牌策划需要注意的关键要点之一。

 

4.将品牌核心思想价值观传播给特定消费者群体

 

这些特定消费者群体往往能够让更多的消费者认识该品牌的核心思想理念，产品的功能与用途等多方面。这时品牌营销推广就担任着举足轻重的价值和作用了。首先一个企业想要做品牌，前提就是需要让更多的消费者所了解，挖崛更多的潜在消费者，让自身品牌进入消费者的视线，就只能通过有效的品牌营销传播自身的品牌的品牌诉求。而品牌营销传播的渠道众多，作为品牌发展的企业来说，品牌营销的机会资金总是有限的。这时企业就更应该根据自身企业的推广计划资金，消费者品牌定位等多方面去综合分析选择自身企业更适合品牌发展的渠道进行品牌营销传播才是硬道理。

 

在市场进入品牌时代时，品牌规划的基础是准确把握公司的资源状况。两者之间的品牌规划是引领企业发展的主要动力。通过品牌策划，企业发展具有稳定性和可持续性。由于自身资源的复杂性和市场竞争的残酷性，大企业必须通过详细的品牌规划和战略规划来安排企业行为。企业需要计划并与品牌策划公司携手合作。它不再是大型企业的专利。成功的企业只不过是领先对手，采用和其自身匹配的品牌策划战略而已

 

随着人们生活水平的提高，人们开始追求时尚的家居环境，对家居产品的需求也会加大。家居行业的发展已不再仅仅局限于建材和家具等，凡是涉及“家”的范畴内的商品都可以涵盖在其中，消费者对家居产品的要求也日益提高。这就要求家居企业应该具有创新的理念，通过探索努力，生产出具有国际现代化的商品。建材家居企业应该与时俱进的迎合消费者的需求，并且根据当下的各种信息预估未来家居产品的走向，根据市场的趋势进行营销策划和品牌运作的策划。

 

 

 

建材家居企业品牌运作

 

市场分析

 

我国家居建材行业发展迅猛，行业规模扩大速度较快。作为市场化最高、市场竞争最激烈的行业之一，当前我国家居建材市场由于进入门槛低，多以中小企业为主。据统计数据显示，我国建材家居企业总数约为52万家，其中资产在5000万元以下的占主流为67.5%，亿元以上的企业仅占8.5%。由于行业是中小企业的天下，这使得行业企业存活时间较短。其中存活时间低于5年的企业有19.6%，存活时间在10年以上的企业只有21.5%，58.9%的企业存活时间在5年到10年之间。

 

目标市场

 

选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，是进行市场调查的最根本目的，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果，选择认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。

 

消费者购买行为分析

 

消费者是家庭收入情况：本次调查结果显示，购买者家庭收入参差不齐，高低各异。不同层次的消费者消费种类不同，低消费者更注重经济实惠的家居，而高消费者更多注意个性化设计的家居种类。由此，可以总结，市场应该进行不同的家居定价。

 

实施战略分析

 

公司所处行业位置、业务价值点、商业模型、盈利模式等综合因素，比如纯工具型产品增值付费盈利和平台型产品服务分成，业务流程是不一样的，所需要的产品支撑能力也是不一样的;

 

产品定位

 

对于产品定位我的理解就是核心需求，最初满足哪一类用户群的什么需求，用户对产品的具象化印象，比如QQ是聊天软件、淘宝是购物的、支付宝是支付钱包。产品定位和战略方向有重叠，产品定位更偏向功能，战略方向更偏向市场定位和商业化价值。对于需求我们需要判断是否符合产品当前的定位，比如之前一直为人诟病的支付宝社交之路，本质上是功能和定位有出入，用户无法接受。

 

销售渠道

 

销售的本质，就是在合适的时间，把合适的产品，在合适的地点，销售给合适的市场人群，而如何找到这合适的人群，就要通过合适的销售渠道来实现。选择好合适的目标市场，根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道。

 

广告口号

 

在广告口号方面，不能体现消费者的核心功能关切和情感互动，可能还不如“安全保用5年，2小时售后服务到位”的承诺更简单直接的抢占消费者的购买心智，能对产品销售产生直接刺激。比如“每晚只用一度电”的美的空调、“充电五分钟，用电两小时”的OPPO手机等都取得了不错的广告效应。

 

品牌形象包装设计

 

家居品牌策划中的VI设计理应转换立场，站在消费者的角度去思考LOGO造型、色彩采用、包装图案等内容，以便更准确的贴近当下消费者的时尚品位诉求。现有的建材家居品牌VI视觉意识薄弱、品位欠缺，导致画册设计、产品包装、宣传、产品文案等工业品特征浓厚，与建材家居体现的科技、时尚、高端身份完全不匹配，这又如何能受到消费者的青睐呢。

 

广告宣传

 

建材家居市场如今处在丛林作战时期，品牌成长需要借助广告宣传来进行渠道招商和终端销售促进，有财力保障的企业可以采取高举高打实行电视、网络、代言人、终端宣传等方式抢占市场地位;财力有限的企业则需要在门店系统抢占消费场景形象点，稳打稳扎做好销售细节。每个品牌在广告宣传上都需要有韧性，不能急于求成，广告之后必须见市场销量，市场的整体起量是综合因素形成的。

 

面对巨大的潜在发展空间，在营销中重点的发展方向

 

1、全屋定制成家居建材产业势不可挡的趋势

2017年，全屋定制家具是异常火爆的一年，定制家具在我国获得了较快的发展。有数据显示，全屋定制家具在家具行业市场份额约为20%，而发达国家早已超过60%份额，这也充分说明全屋定制家具在国内市场仍处于蓝海期。据不完全统计，按照目前增长率，2017年年底，定制家具市场的规模将会轻松越过900亿。未来4年定制家具行业的增速仍能维持20%以上增速，2020年行业规模将能达到1,666亿。当然，全屋定制家具对企业要求是也全方位的，其中需要完善设计研发能力、品牌方面、信息化应用能力、销售服务网络、大规模柔性化定制能力等多个行业壁垒。

 

2. 线上渠道重要性凸显，网络流量业绩贡献提高

 

伴随着泛家居行业的加速渗透，从1991年发展至今，泛家居行业从最初的探索阶段，经历了团购阶段、整装套餐阶段、现在平台化开始兴起。2005年以来随着互联网技术的发展，泛家居行业线上销售渗透率逐渐提高，电商营销手段多元化，调查显示，消费者购买家居产品的渠道倾向线上略高于线下，其中线上以产品商户官网和综合电商购物平台为主，线下以家具家电城、建材市场为主。

 

3. 家具智能化的时代即将到来

 

传统的家具为固定结构，没有灵魂，人只能被动适应既成的家具;现代的家具越来越多的融入了人体工学的调节功能，人们可以手动调节各种指标，使得家具更加适合个人的使用;在不远的未来，随着智能芯片功能的增强、成本的降低，数据传输越来越便捷，信息接收处理终端的增多，可以预见智能化家具即将出现，智能化家具通过数据采集、运算处理、自我调节而主动适应主人的各种需求。

 

4.环保性家居产品依旧备受青睐

 

近些年，环保已然成为大家热议的话题，该话题也引发了消费者对环保家居的关注。有研究表明，中国53.8%的消费者在选购时很注重产品的环保性，特别是对于家居产品，更有36%的消费者将环保作为首要标准。

 

5.一站式购物方式成为建材家居行业的新潮流

 

家居卖场正从以往传统的、单一的销售模式向现在集众多产品与类型为一体的大型家居卖场转变,消费者需要一站式的购物方式。例如，长三角装饰城就应势而生，辐射苏皖地区多个城市，为消费者提供保姆式家居服务，完美解决了家居购物需求。

 

6.行业集中度逐步提升，品牌成为经营重点

 

品牌影响力是定制家具产品吸引消费者的关键因素之一， 品牌在经过时间的积淀后，最终形成某种特有的时尚风格或代表某种生活方式，逐步被消费者接受和推崇。定制家具市场逐步向具有品牌影响力的企业集中，品牌经营已经成为行业内企业经营的核心和重点。加强自主品牌管理和品牌建设，形成清晰的品牌定位和品牌内涵，提高产品的品牌附加值获取竞争优势，成为未来定制家具行业发的重要趋势。