直销企业应当如何看待会议营销？ 曾几何时，会议营销无限风光，不愧为开辟市场的一件利器。许多企业通过这种营销模式享受到了丰收的喜悦，其成功的样板效应刺激了众多关注的眼球。
当时的会议营销，被许多企业视为救世主，当成一种低成本启动大市场的至尊法宝。然而市场是无情的，时至今日，也让大量搞会议营销的商家跌了不少跟头会议营销开始降温，趋向衰退。
会议营销降温后，众多效仿会议营销的企业在市场上露出疲态，并带来了诸多负面影响，让企业元气大伤，痛苦不堪。于是，因会议营销走向衰退的企业提出了疑问：会议营销究竟是什么？
其实，会议营销就是一柄双刃剑。
撬动市场的杠杆
用直观的眼光来看，市场像一个地球，产品就是那个支点，而会议营销则是一根足够长的棍子，有了产品和会议营销相当于有了支点和足够长的棍子，企业也就撬动了市场这个地球。
运用会议营销，可以节省许多运用大众传媒必须耗费的投入，且因为形式较有隐蔽性，只要在严格保密的情况下，一般不会引起竞争对手的注意。同时，会议营销是企业和顾客之间的双向互动，既规避了竞争者的跟进，也最大程度地调动了消费者的切身参与。企业和消费者之间随时沟通，拉近了彼此之间的距离，不但让消费者对企业的感情递增，也防止竞争对手的干扰。
种种优势，使会议营销在短时间内成为直销行业取胜的不二法宝，引诱着各企业纷纷走入这个圈子，并且在短期内都取得了较好的市场业绩。随着市场竞争的加剧，企业把重点转移到城市中的零售终端，以免费试用和买赠优惠等形式进行现场销售，至此，会议营销开始逐渐形成规模。
渠道VS品牌
与其他的营销方式相比，会议营销属于一种短线策略，特点就是短、平、快，不需浪费大量的精力去培育市场，而且能时刻保持着现金流的周转，这是直销行业选择会议营销的主要原因。正因如此，也注定了采用这种营销模式的企业只能在市场昙花一现，得不到长久的发展。
渠道与品牌作为企业最重要的因素之一支撑着企业的运行。但当企业在只能择其一的情况下，该选择哪一个呢？毫无疑问，使用会议营销这一模式的企业，首选的是渠道。
这些企业并不否认品牌的影响力，但他们认为中国企业在特殊国情的影响下，品牌的影响力是相当脆弱的。这不光是品牌本身的疑问，而是自己的企业还不具备做品牌的能力，所以只好走了一条捷径把产品转化成拥有名字的商品。他们以为，品牌不是资源、不是原因、不是目标，仅仅是一个结果。这种短视的结果使他们认为消费者的购买行为是因为商品本身的使用价值，而忽略了品牌中蕴含的召唤力。因此，他们把销售的渠道看成决定企业成败的首要因素。
不可否认的是企业的这种理解有独到之处，但也正因为这种片面的理解将他们带入了误区。一个企业的品牌定位与品牌建设要从渠道出发，但两者的合作是缺一不可，并应以品牌的跟进与建设为主。只有建立了过硬的品牌，企业才有生命线，并有可持续发展的后劲。
会议营销正因为重视了渠道却忽略了品牌的存在，因此成为了市场加速企业洗牌的利器。
会议营销无罪
由于会议营销门槛比较低，产生的利润比较大，2000年以后，很多急功近利的中小企业纷纷介入这一领域。这些中小企业过分夸大自己的产品功效，并且在操作会议期间使用很多不规范的手段，此种行为直接伤害了市场的消费基础，从而让会议营销陷入了四面楚歌，市场上骂声一片。
会议营销的策略是好的，模式也是正确的，但是却因为一些企业的擦边球措施，对产品的质量跟进不够，对企业自身行业规范的加强不够导致的不良影响，使其在全国范围内出现了频频曝光和被打击等负面影响。加之消费者参加健康讲座活动的频繁以及讲座内容的重复，会议营销必定在开始的高温后出现难以为继的停滞与降温现象。再有会议营销的低本高效，大量小公司纷纷效仿，并采取不成熟的会议营销方式，很大程度上造成了会议活动在消费者心目中信任度一再降低的局面，这恰是会议营销的悲哀。
会议营销是一种销售模式，它的创意可谓独辟蹊径。导致企业遭逢雪灾的，不是会议营销模式本身，而是会议营销的决策人和使用者。由于他们的急功近利，导致企业的发展布局出现偏差，重心失衡，短期内赢得的黄金枷锁套住的恰恰是企业的长期发展，牺牲了企业的后期生命力换得一时的赢利，这算得上是作茧自缚。其后果便是，直销市场的中小企业急剧萎缩，大企业也因市场的萎缩逐步退出会议营销，剩下的企业为了长久生存，必须学会尊重市场，采用别的市场策略和营销模式。此时，会议营销的路已经越走越窄。
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