多种多样的演出活动策划定价策略

多种多样的演出活动策划定价策略

多种多样的演出活动策划定价策略我们介绍了基于服务业特点的定价策略类型,目的是突出演出策划演出活动策划服务业的特点,但在生产销售领域定价策略方面,己经有过许多有效的办法,值得演出策划演出活动策划服务业借鉴,

(一)折让佣金策略
即在演出策划演出活动策划经纪人或演出策划演出活动策划需要人确定经纪、经营本企业演出策划演出活动策划节目时,按成交总额给予折扣和折让优惠,或以佣金形式,回报经纪经营者折扣或折让有多种,如现金折扣、场次折扣、功能折扣、季节折扣、搭车折扣等。

(二)地区定价策略
不同的地区分别制定不同的演出策划演出活动策划价格,这也是一种现实和灵活的促销办法。演出策划演出活动策划市场是一个分布、发展极不平衡的市场,这主要受到地方经济、文化的制约,有区别地制订地区价格策略,是开展全面营销局面的重要步骤。

(三)心理定价策略
(1)品牌；(2)明星效应定价；(3)招徕定价,即为了利用观众求廉的心理,特意将一些演出策划演出活动策划的价格定得较低以吸引顾客。

(四)差别定价策略

不同的标准,销售某种产品或劳务。在演出策划演出活动策划销售票房上有:(l)顾客差别定价,如学生价、会员价、家庭套票价等:(2)销售时间差别定价,如演出策划演出活动策划的日场、下午场比晚场价格较低；节假日、演出策划演出活动策划旺季比平常日子、演出策划演出活动策划淡季价格较高等。

(五)新节目定价策略
1.撇脂定价:是指在新剧目的生命周期最初阶段,把剧目价格订得很高,以获取最大利润。这需要在宣传到位的情况下引起供需失衡时采用此策略。例如东方歌舞团在推出新节目《蔚蓝色的浪漫》时,就采用了这种定价方法。2.渗透定价:以吸引广大观众,提高市场占有率。一般在市场需求对价格极为敏感时采用。

(六)竞争定价策略
通过顾客跟踪系统,,保持企业向顾客需要的方向发展。随时掌握竞争者的价格变动,调整自己的竞争策略,时刻保持同类产品的相对价格优势。

(七)个性化定价策略
消费者往往对演出策划演出活动策划节目的内容、演出策划演出活动策划风格等方面有具体的内在个性化需求,个性化定价策略就是利用演出策划演出活动策划服务的同步性和消费者的需求特征,来确定演出策划演出活动策划价格的一种策略。

(八)自动调价、议价策略
根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素,在计算收益的基础上,设立自动调价系统,自动进行价格调整。这种议价策略己在现在的演出策划演出活动策划营销中广泛采用。

(九)特有产品特殊价格策略
这种价格策略需要根据顾客对产品的特殊需求来确定产品的价格。当某种产品有它很特殊的需求时,不用更多地考虑其他竞争者,只要去制定自己最满意的价格就可以。这无形中增加了许多商机。

(十)捆绑定价的策略
捆绑销售这一概念在很早以前就己经出现,但是引起人们关注的原因是由于20世纪80年代美国快餐业的广泛应用。麦当劳通过这种销售形式促进了食品的购买量。这种传统策略己经被许多精明的演出策划演出活动策划商所应用。

(十一)声誉定价策略
企业的形象、声誉是演出策划演出活动策划服务营销发展初期影响价格的重要因素。如果演出策划演出活动策划服务企业在消费者心中享有声望,则它提供的演出策划演出活动策划服务价格可比一般企业高些。反之,价格则低一些。

(十二)品牌定价策略
产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素,而产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。名牌商品采用优质高价策略,既增加了盈利,又让消费者在心理上感到满足。

(十三)产品循环周期阶段定价策略
这种定价是沿袭了传统的营销理论:每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段,产品的价格在各个阶段通常要有相应反映。演出策划演出活动策划服务也可以参照经济学关于产品价格的基本规律。并且由于对于产品价格的统一管理,能够对产品的循环周期进行及时的反映,可以更好伴随循环周期进行变动。根据阶段的不同,寻求投资回收、利润、市场占有的平衡。

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