线上活动怎么策划？

策划一次线上活动犹如打磨一款产品，产品有升级更迭，活动周期短，不可逆，可以将经验不断总结与复盘。而线上活动产生的场景，对于用户而言，大部分时间是偶然性的。


比如你昨天打开我的公众号文章，以为我要说和新媒体大咖们故事，结果发现是一次线上新媒体学习活动，抱着试一试的态度参与，已经看到不少用户报名的信息，这个时候，一场活动的发生虽然偶然，结果也成了必然和侵入，如何让用户主动参与我们的活动，按照我们的预期实现目的呢？

活动策划，策划两个字，分开来即策略和计划，永远是策略先行，然后执行计划，要想实现目的，什么事情都是策划出来的，大到一场政治革命，小到一次新媒体活动策划，活动策划其实就是我们生活的日常。

首先，想清楚一场线上活动策划的预期目的与形式。

线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

不要指望一次线上活动可以满足所有问题，只需想清楚我们的核心指标是什么？想做品牌曝光与推广？想调动用户积极性？提高留存和转化？是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度？

不同目的，侧重点不同。目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

对于大众消费品而言，最常见的活动形式莫过于打折促销优惠抽奖送礼，真正沉淀一些有价值的老客户，但是这种活动不易过多，要结合品牌定位，不然会给部分用户造成该品牌廉价不高级的印象，真正有消费意愿，对价格不那么敏感的客户，随着消费升级的到来，已经越来越多了，而这种活动形式已经烂大街，用户参与也会审美疲劳。

比如受欢迎的形式莫过于能结合品牌形象，有创意的线上活动。比如近期火爆的百雀羚，借助大家熟悉的事物，通过讲故事的形式，一步步引人入胜，环环相扣，顺气成章嫁接到品牌的核心价值点，活动视觉炫酷，有逼格，给用户带来惊喜，愿意主动二次传播。

线上活动的其他形式还有比如抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

其次，活动策划，策略先行，按计划执行，策略即创意、思路、想法，执行计划即详尽展示活动的每个步骤和细节。

两者之间是紧密相连，相互补充的。作为乙方新媒体服务机构，我们给客户提交策划案，通常会做两-三个策划提案，透露一下，这个提案一般会包括活动创意来源，主题，主题阐释，活动基本内容，活动时间和活动步骤，执行计划，什么时候做？什么人参与？在哪做？以什么方式做等？如何推广？预期目标和所需资源？等。

真正要将一个好的活动策划案执行，是需要强大和缜密的执行力的，优秀的活动执行人员比创意人员更稀缺，需要熟悉新媒体，了解每个平台的规则，用户特点，需要了解品牌，了解产品的核心卖点，知道这个活动，跟谁玩，让什么人参与，说人话，如何让他们参与。需要有系统思维，了解从创意到执行的每一个步骤，资源的分配，需要垮部门的沟通和整合各路资源，让活动始终就像放风筝一样，在手里牵引着推进。

再者，如何系统的推广一个线上活动？

对于一般的h5链接，海报，文字，弹窗，我们已经审美疲劳，广告轰炸是无效的。

推广活动的核心就是如何让一个活动优雅，有逼格，有调性，好玩，有趣，不让人讨论，转化率高的方式，激发大家参与互动。

文字娓娓道来，故事引人入胜，视觉炫酷狂拽呆萌，借助社交媒体广告曝光，这里有一个用户心理，即别太复杂，要简单，一看就明白，一点就参与，别让用户思考动脑子看不懂，其实用户就是在偶然，漫不经心的场景下看到这个活动的，让他们闭着眼睛就能走完活动流程最好。

如何让用户主动分享这次活动呢？

要设置诱饵，比如话题情感引导，照片评选、参与感，或者直接的利益激励，设计物质奖励是比较实在的形式，这些是外因，内因还是围绕用户心理，满足他们的心理需求，虚荣，懒惰，自我实现，身份认同。

线上活动也是需要营造氛围感的，比如融入多媒体，音频视频动画音乐等形式，高颜值，高调性，有利益，有代入感。

活动推广要有节奏感，一般分为预热，初期，发展，高潮，进行，收尾，不同阶段核心在站内和站外。

最后，别忘了活动策划和执行复盘：

总结和分析数据，不让用户在任何一个环节流失；熟悉活动的每一个流程，对合作资源可控，一切以用户体验为核心，与品牌大调性结合，不损害品牌形象，每一个用户即时的反馈，立刻反馈，反馈呈现；衡量用户参与成本，简化步骤，极致简单；给用户一个转发的理由，解决信任问题；做活动事后反馈，推广前做测试，发现问题及时修正，预想可能的突发状况，维护品牌美誉度和用户情感。

胸中有沟壑，有备无患，一切在于一个细字！

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